마케팅 자동화를 배포하고 리드를 수익으로 가져오세요
특히 영업팀과 마케팅팀이 모두 있는 기업이라면 Pardot만이 상상하는 것보다 훨씬 더 큰 성장을 이룰 수 있습니다. 간단히 말해서 Salesforce의 다음과 같은 말을 통해 이해할 수 있습니다. “Pardot는 영업과 마케팅 간의 경계를 모호하게 만드는 데 도움이 됩니다.
Pardot은 무엇이며 어떻게 작동합니까?
Salesforce의 B2B 마케팅 자동화 솔루션입니다. 온라인 B2B 비즈니스이고 다른 비즈니스에 판매하는 경우 Pardot는 앞서 언급한 모든 서비스를 제공합니다. 이 Salesforce의 솔루션은 영업과 마케팅을 결합하여 이전보다 더 나은 성과를 거두고 있습니다. Pardot는 성공을 보고하는 동시에 프로젝트를 관리할 수 있는 중앙 위치를 제공합니다. 그 외에도 잠재 고객이 마케팅 캠페인과 상호 작용할 때 위치를 추적하여 봉사 활동을 분석합니다.
또한 Pardot의 사용자 정의 기능을 통해 비즈니스 범위에 따라 기회를 맞춤화할 수 있습니다.
리드가 어떻게 수익으로 전환되나요?
마케팅-판매 파이프라인을 역피라미드 형태로 이해할 수 있습니다. 상부의 넓은 부분이 리드 제네레이션(수요 창출)으로 채워지는 곳. 따라서 기본적으로 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보이는 잠재 고객이 이 부분에 있습니다. 두 번째로 넓은 부분은 방문자로 알려져 있으며 마케팅 활동을 유도하여 사이트를 방문하는 사람들입니다. 이 피라미드의 세 번째 부분은 회심으로 알려져 있습니다. Pardot에서 원하는 작업(양식 제출/연락처 공유)을 수행하는 모든 방문자입니다.
이제 이러한 방문자는 잠재 고객으로 인식됩니다. 그러나 CRM 소프트웨어와 Sales Cloud에서는 이들을 선두로 알고 있습니다. 이 파이프라인의 네 번째 부분은 리드 육성으로 알려져 있습니다. 이 부분에서 마케팅 팀은 호소력 있는 조치를 취하고 타겟 메시지를 보냅니다.
이 피라미드형 파이프라인의 다섯 번째 부분은 리드 자격으로 알려져 있습니다. 이 부분에서 마케팅 담당자는 조직이 수천 또는 수십만 중에서 가장 좋은 것을 선택하도록 돕습니다.
여기에는 이상적인 측정항목을 식별하는 두 가지 측정항목이 있습니다.
전망등급
전망 점수
점수를 분석한 후 최적의 점수가 영업사원에게 전송되어 시장과 영업팀 간의 기술 및 커뮤니케이션 격차를 메웁니다.
마지막으로 중요한 것은 수익 창출 방법입니다.
수익 측면에서 다른 어떤 도구도 마케팅 자동화 및 Pardot과 동일한 수익을 제공할 수 없습니다. 잠재 고객 육성부터 세그먼트 목록(관심사 및 요구 사항 기반)까지 모든 캠페인의 영향도 측정합니다.
하이라이트
향상된 타겟팅 – 세분화 기능을 통해 위치, 관심도, 판매주기 등을 기준으로 고객을 분리하여 타겟팅할 수 있습니다. 궁극적으로 관련 고객만 타겟팅할 수 있습니다.
잠재 고객 추적 – 실시간 추적 및 분석을 사용하면 잠재 고객의 관심이 더 이상 미스터리가 아닙니다. 이 데이터의 도움으로 영업사원은 적시에 문제를 해결할 수 있고 문제를 조기에 해결할 수도 있습니다.