인도 럭셔리 소매의 상태 및 범위
2009년 사치품의 전체 매출은 미화 1,500억 달러 이상일 것으로 예상되며 아시아는 이 중 10%를 차지합니다. 럭셔리의 개념은 이제 유럽과 미국에만 국한되지 않고 아시아 아대륙이 주로 인도와 중국을 신흥 시장으로 삼고 있습니다. James Twitchell 교수(2002)는 명품의 민주화와 변화하는 소비자 심리에 대해 논평합니다. 명품에 대한 이러한 새로운 고객은 예전 명품 고객보다 젊고, 훨씬 더 많고, 더 빨리 돈을 벌고, 자금 조달이 훨씬 유연하고 선택이 변덕 스럽습니다. 그들은 가만히 있지 않습니다. 그들은 이제 구울 돈이 있습니다. 그들의 관심을 끌기 위한 경쟁은 치열하고 그들의 소비 패턴은 눈치채지 못하더라도 나머지 우리의 삶을 변화시키고 있습니다.” 패트릭 노먼드(Patrick Normand) 까르띠에(중동 및 남아시아)의 상무이사는 인도 명품 시장의 잠재력, 특히 경제가 호황을 누리고 있고 일반적으로 긍정적인 상황에서 인도의 명품 시장으로서의 성장과 신흥 잠재력에 대해 논의합니다. 글로벌 브랜드에 대한 감성. 최신 아시아 태평양 부자 보고서에 따르면 2007년 말 인도의 백만장자는 약 123,000명으로 전년 대비 22.7% 증가했습니다. 국제 명품 업체들에게 거대한 잠재 시장이 되고 있습니다. Forbes 매거진(2008년 3월)에 따르면 인도-뭄바이의 금융 수도는 억만장자가 가장 많이 거주하는 세계 10대 도시 중 7위입니다. 여전히 명품 시장은 인도에서 매우 초기 단계에 있습니다. Luxurion World 2009 in Mumbai에서 논의된 바와 같이, 인도 명품 시장은 43억5000만 달러로 추산되며 이는 전 세계 시장 점유율의 2%에 불과하다. 명품 브랜드를 소유한 인도인에게는 성취를 의미할 것입니다. American Express, Inside the Affluent Space의 연구에 따르면 인도 소비자는 내가 해냈다는 것을 증명하고 싶어합니다. 그는 열망자이며 그에게 럭셔리는 보상입니다. 럭셔리가 경험인 유럽 소비자와는 사고방식이 매우 다릅니다.
소매 시장으로서의 인도는 획일적이지 않습니다. 특히 욕구 충족 측면에서 럭셔리에 대한 선호도가 높습니다. 더욱이 시장은 소비자가 경험을 통해 성취감을 추구하는 유럽 시장만큼 성숙하지 않습니다. 인도 명품 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 선수는 거의 없습니다. 이 시장 부문은 아직 개발되지 않은 상태로 남아 있기 때문에 엄청난 잠재력이 동일하게 존재합니다. 따라서 인도 소비자의 니즈를 파악하여 그들을 더 잘 타겟팅하는 것이 중요해졌습니다. 소매업체로서 인도에서 성공하려면 재정적 잠재력과 인도 명품 소비자의 사고방식을 모두 측정해야 합니다. 글로벌 명품 브랜드의 현지화는 다양한 시장의 거대한 잠재력을 활용하는 데 필수적입니다. 명품 시장의 특성을 이해하고 그에 따른 브랜드 개발이 필요합니다. 이는 인도 소비자에게 올바른 제품을 제공하고 그들을 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 될 것입니다. 더욱이 인도에서 사치품에 대한 제한된 접근성은 그 성장과 수용성을 가로막는 장벽입니다. 인도에는 아직 개발되지 않은 사치품에 대한 엄청난 잠재력을 가진 여러 도시가 있습니다.
명품은 많은 사람의 열망을 불러일으키지만 소수만이 소유하는 독점적인 장인 정신의 작품입니다. 럭셔리는 사람마다 의미가 다릅니다(Kate, 2009). 일부 소비자에게 명품은 라이프스타일에 대한 수단을 제공하고, 일부는 자신의 라이프스타일에 럭셔리를 적용하며, 자신의 부를 표현하기 위해 명품을 필요로 하는 소비자도 있습니다(Okonkwo, 2007). 시장의 성숙도와 소비자가 노출된 정도에 따라 인식이 달라집니다. 몇몇 고급 주택이 보다 조직화된 기업으로 바뀌었고 그들의 범위는 국경을 넘어섰습니다. luxexplosion(Chadha & Husband, 2006)이 아시아를 강타했습니다. 아시아 소비자들은 전 세계 럭셔리 산업의 절반을 차지합니다. 홍콩은 뉴욕이나 파리보다 더 많은 구찌와 에르메스 매장을 자랑합니다. 중국의 명품 시장은 2014년이면 단독으로 최대 시장이 될 정도로 급성장하고 있습니다. 아직 초기 단계인 인도 명품 시장도 독점 제품을 위해 3개월의 대기자 명단이 있는 반면, 명품 시장의 진원지인 도쿄는 컬트, 20대 여성의 94%가 루이비통 가방을 소유하고 있습니다 강남중고명품.
인도는 사치품의 풍부한 전통을 가지고 있습니다. 황금새로 불리는 인도는 세련된 취향과 사치품 감정가였던 마하라자와 나와브를 경험했습니다(Kapoor, 2010). 인도 주재 프랑스 대사 제롬 보나폰트(Jerome Bonnafont)는 럭셔리를 “인류의 균형, 조화, 아름다움”이라고 표현하며 “인도의 호화로운 결혼식, 미디어 광고, 마하라자, 볼리우드 스타 때문에 럭셔리의 예술이 인도에 살아있다고 느낀다”고 말했다. (Pandey Omkar, 2008) Jacques Cartier는 1911년에 고급 진주를 찾기 위해 인도를 방문했습니다. 그는 또한 많은 Maharajas가 까르띠에 디자인을 사용하여 보석을 재설정하도록 설득했습니다. 이전에 Patiala의 Maharaja Bhupinder Singh을 위해 House of Patiala에서 제작한 목걸이입니다. 1928년 까르띠에는 지금까지 만들어진 가장 비싼 주얼리 중 하나입니다(Chuganee Bhakti, 2010). 인도인들은 여전히 그들의 삶과 연결된 사치의 개념을 가지고 있습니다. Mukesh Ambani의 고급스러운 Residence Antilla나 Satyapaul의 세계에서 가장 비싼 넥타이 등 인스턴스에 미치지 못할 것입니다.
명품 브랜드는 델리, 뭄바이, 방갈로르와 같은 주요 도시에 진출해 있습니다. 다른 여러 도시의 인구 통계는 명품 소매업의 엄청난 잠재력을 시사합니다. Okonkwo(2007)는 높은 소비력을 가진 식자 인구가 증가하고 있는 인도는 대부분의 국제 명품 브랜드를 선호한다고 주장합니다.
인도의 고객 중심 명품 소매를 위해서는 명품에 적합한 시장 세분화를 통해 글로벌 브랜드에 미치는 교차 문화적 영향에 대한 이해가 필수적입니다. 소득, 풍요, 부, 개인의 심리학적 접근과 같은 문제를 고려합니다(Seringhaus, 2002). 전반적인 소비자 행동의 주요 부분인 구매 습관은 소비자가 살고 있는 사회의 지배적인 문화에 의해 깊은 영향을 받습니다(Belwal, 2009). Kotler와 Armstrong(2008)은 성공적인 마케팅을 위해 고려해야 하는 문화적, 사회적, 개인적, 심리적 특성이 소비자 구매에 큰 영향을 미친다고 말합니다. 국적, 지역, 종교, 사회적 신념, 언어에 따라 구분될 수 있는 하위문화, 동일한 가치를 공유합니다. 고객 행동, 특히 구매 선호도에 중요한 역할을 합니다. 마찬가지로 가족 소득, 연령 및 생애주기 단계, 교육, 직업과 같은 다른 사회 인구학적 변수도 중요합니다(Belwal Rakesh & Shweta, 2009). 점점 더 많은 브랜드와 소매업의 급증은 소비자의 기대와 어느 정도 관련이 있으며 이는 그들의 행동을 연구함으로써 알 수 있습니다.